Datos clave
| Normativa | Resolución de 3 de agosto de 2026, del Instituto de Turismo de España, O.A., por la que se publica el Convenio con United Airlines, Inc., para el desarrollo de acciones conjuntas de marketing |
|---|---|
| Publicación BOE | 11 de agosto de 2026 |
| Entrada en vigor | 2 de julio de 2026 |
| Afectados | Sector turístico español, operadores de la ruta Newark-Santiago de Compostela y viajeros estadounidenses |
| Categoría | Cambios Normativos |
| Ejercicio presupuestario | 2026 |
| Presupuesto total del convenio | 200.000 dólares (100.000 $ Turespaña + 100.000 $ United Airlines) |
| Ruta objeto del convenio | Newark/Nueva York — Santiago de Compostela |
| Vigencia del convenio | Un año desde su inscripción en el Registro Electrónico estatal |
La nueva ruta directa entre Newark/Nueva York y Santiago de Compostela tiene ahora respaldo institucional y presupuesto concreto. Turespaña y United Airlines han formalizado un convenio de marketing dotado con 200.000 dólares —aportados a partes iguales— para lanzar campañas dirigidas al viajero estadounidense. La referencia normativa es la Resolución de 3 de agosto de 2026 del Instituto de Turismo de España (BOE-A-2026-17562).
Para el sector turístico, esto no es solo una noticia de aerolíneas: es una señal de que el mercado norteamericano entra en el foco de la promoción oficial española con presupuesto real y compromisos medibles.
¿Qué establece esta normativa?
El convenio regula la colaboración entre el Instituto de Turismo de España (Turespaña) y United Airlines para desarrollar acciones conjuntas de marketing orientadas a incrementar el flujo de turistas estadounidenses hacia España a través de la nueva ruta Newark-Santiago de Compostela.
Los elementos operativos clave del acuerdo son:
- Presupuesto conjunto: 200.000 dólares totales, con aportación de 100.000 $ por cada parte.
- Tipo de acciones: Campañas en medios de pago, principalmente online.
- Gobernanza: Se constituirá una Comisión Mixta de Seguimiento con reuniones mensuales, encargada de elaborar el plan de medios y resolver discrepancias entre las partes.
- Aprobación de creatividades: Todos los materiales creativos deben ser aprobados por Turespaña antes de su difusión.
- Medición de resultados: Los resultados se medirán con indicadores cuantificables definidos en el plan de medios.
- Vigencia: Un año desde la inscripción del convenio en el Registro Electrónico estatal de convenios.
- Imputación presupuestaria: El gasto de Turespaña (100.000 $) se imputa íntegramente al ejercicio 2026.
- Mecanismo de resolución anticipada: En caso de incumplimiento, existe un requerimiento previo de dos meses antes de poder resolver el acuerdo.
Impacto económico y operativo
El convenio supone una inyección de 200.000 dólares en publicidad digital dirigida específicamente al mercado estadounidense para promover viajes a España vía Santiago de Compostela. Para el sector turístico gallego y los operadores vinculados a esta ruta, esto equivale a visibilidad pagada en medios online norteamericanos financiada en un 50% con fondos públicos.
Desde el punto de vista operativo, la Comisión Mixta mensual es el mecanismo central de decisión: aprueba el plan de medios, valida creatividades y mide resultados. Cualquier empresa o destino que quiera aparecer en estas campañas deberá coordinarse con los actores que participen en esa comisión.
El hecho de que las creatividades requieran aprobación expresa de Turespaña garantiza coherencia de marca-país, pero también implica que los tiempos de producción y lanzamiento de campañas estarán condicionados por ese proceso de validación.
El plazo de preaviso de dos meses en caso de incumplimiento da estabilidad al acuerdo: ninguna de las partes puede salir del convenio de forma inmediata, lo que protege la planificación de campañas a medio plazo.
¿A quién afecta?
- Operadores turísticos en Galicia y en el Camino de Santiago: mayor visibilidad en el mercado estadounidense gracias a las campañas cofinanciadas.
- Hoteles, alojamientos y agencias receptivas en el área de influencia de Santiago de Compostela: potencial incremento de demanda procedente de EE.UU.
- Agencias de viajes y touroperadores que trabajen con el mercado norteamericano y la ruta Newark-Santiago.
- Empresas de servicios turísticos (guías, transporte, restauración) que atienden al turista de largo recorrido de alto poder adquisitivo.
- Aeropuerto de Santiago de Compostela (IATA: SCQ) y sus operadores de handling y servicios aeroportuarios.
- Turespaña y sus redes de oficinas en EE.UU., que gestionarán la coordinación con United Airlines.
Ejemplo práctico
Un hotel de cuatro estrellas en Santiago de Compostela que actualmente recibe un 10% de su clientela desde EE.UU. puede beneficiarse indirectamente de este convenio sin invertir un solo euro propio en publicidad en el mercado norteamericano.
Las campañas de medios de pago online financiadas con los 200.000 $ del convenio se dirigirán a usuarios estadounidenses con perfil viajero, promocionando la ruta Newark-Santiago y el destino España. Si el hotel trabaja con agencias receptivas o touroperadores que participen en el plan de medios de la Comisión Mixta, su oferta puede aparecer integrada en esas campañas.
La clave práctica: posicionarse ahora ante los canales de distribución que colaboren con Turespaña y United Airlines en la elaboración del plan de medios mensual, antes de que las campañas estén cerradas y los presupuestos asignados.
¿Qué deben hacer las empresas ahora?
- Identificar si tu negocio está en el área de influencia de la ruta: Si operas en Galicia o en destinos conectados con Santiago de Compostela, este convenio es directamente relevante para tu captación de turistas estadounidenses.
- Contactar con Turespaña o con la Oficina de Turismo de España en EE.UU.: Para conocer cómo participar o aparecer en las campañas de medios de pago que se lancen bajo este convenio.
- Revisar tus materiales en inglés y tu presencia digital para el mercado americano: Las campañas generarán tráfico hacia destinos y operadores; si tu web, ficha de Google o perfiles en plataformas de reservas no están optimizados para el viajero estadounidense, perderás la oportunidad.
- Coordinar con touroperadores y agencias receptivas: Son el eslabón entre las campañas institucionales y la reserva final. Asegúrate de que te incluyen en sus paquetes para el mercado norteamericano.
- Monitorizar los resultados del convenio: La Comisión Mixta elaborará informes mensuales con indicadores cuantificables. Solicita acceso a esos datos a través de Turespaña para ajustar tu estrategia comercial en tiempo real.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto dinero aporta Turespaña al convenio con United Airlines?
Turespaña aporta 100.000 dólares, que se imputan al ejercicio presupuestario 2026. United Airlines aporta otros 100.000 $, sumando un total de 200.000 $ para campañas de marketing conjunto.
¿Cuándo entra en vigor el convenio y cuánto dura?
El convenio entró en vigor el 2 de julio de 2026 y tiene una vigencia de un año desde su inscripción en el Registro Electrónico estatal de convenios. Fue publicado en el BOE el 11 de agosto de 2026.
¿Qué tipo de campañas se van a lanzar con este presupuesto?
El convenio especifica que las acciones se centrarán en medios de pago, principalmente online. El plan de medios concreto lo elaborará la Comisión Mixta de Seguimiento en sus reuniones mensuales. Todas las creatividades deben ser aprobadas por Turespaña antes de su difusión.
¿Qué pasa si una de las partes incumple el convenio?
El acuerdo establece un mecanismo de requerimiento previo de dos meses antes de poder resolver el convenio por incumplimiento. Ninguna parte puede salir del acuerdo de forma inmediata, lo que da estabilidad a la planificación de campañas.
¿Cómo puede beneficiarse un operador turístico gallego de este convenio?
Los operadores turísticos en Galicia pueden beneficiarse indirectamente de las campañas de medios de pago dirigidas al mercado estadounidense. La vía práctica es coordinarse con Turespaña y con los touroperadores que participen en el plan de medios de la Comisión Mixta, y asegurarse de tener presencia digital optimizada para el viajero de EE.UU. antes de que las campañas estén activas.
Fuente oficial
Consultar normativa completa en fuente oficial (BOE-A-2026-17562)
Aviso: Este artículo tiene carácter meramente informativo y no constituye asesoramiento legal. Para decisiones específicas, consulte a un profesional cualificado. Fuente: https://www.boe.es/diario_boe/txt.php?id=BOE-A-2026-17562