Dades clau
| Normativa | Resolució de 8 de juliol de 2026, de ICEX Espanya Exportació i Inversions, E.P.E., per la qual es publica el Conveni amb AFEHC per a l'organització de missions inverses en el marc de la Fira GUEXT 2026 |
|---|---|
| Publicació BOE | 18 de juliol de 2026 |
| Entrada en vigor | 8 de juliol de 2026 |
| Afectats | Fabricants espanyols d'equipament hostaler exportadors i compradors/prescriptors llatinoamericans |
| Categoria | Ajudes i Subvencions — Internacionalització |
| Pressupost total | 34.040 € |
| Fira | GUEXT 2026 — Madrid, 15-17 octubre de 2026 |
| Referència BOE | BOE-A-2026-15731 |
Si fabriques o exportes equipament per a hostaleria i col·lectivitats, aquest conveni t'obri la porta a reunir-te cara a cara amb compradors llatinoamericans sense haver de desplaçar-te als seus mercats. ICEX i l'Associació de Fabricants Espanyols Exportadors d'Equipaments per a Hostaleria i Col·lectivitats (AFEHC) han signat un conveni — publicat al BOE el 18 de juliol de 2026 amb referència BOE-A-2026-15731 — per a finançar i organitzar dues missions inverses en el marc de la fira GUEXT 2026.
El mecanisme és senzill: ICEX porta els compradors i prescriptors estrangers a Madrid; AFEHC organitza la logística i les agendes per als participants espanyols. El resultat són reunions bilaterals a la seu de ICEX durant els dies de fira.
Què estableix aquesta normativa?
El conveni regula dues missions inverses diferenciades, amb finançament i responsabilitats diferents per a cada part:
| Missió | Participants | Finançament ICEX | Aportació AFEHC |
|---|---|---|---|
| Missió de compradors | Compradors llatinoamericans del sector d'equipament hostaler | 50% del cost (fins a 12.020 €) | 50% restant |
| Missió de prescriptors d'opinió | Prescriptors d'opinió llatinoamericans del sector | 100% del cost | 3.000 € en espècie |
El repartiment d'obligacions entre les parts és el següent:
- AFEHC: gestiona la logística, l'allotjament i les agendes dels participants espanyols (fabricants).
- ICEX: convoca als participants estrangers (compradors i prescriptors) a través de les seves Oficines Comercials a Llatinoamèrica.
Les reunions bilaterals entre fabricants espanyols i visitants estrangers es celebraran a la seu de ICEX durant els dies de fira (15-17 octubre de 2026).
Impacte econòmic i operatiu
Per als fabricants espanyols, el valor econòmic d'aquest conveni no està en rebre diners directament, sinó en accedir a compradors qualificats sense assumir el cost de captació. Portar un comprador llatinoamericà a Espanya (vol, allotjament, gestió) pot suposar entre 1.500 € i 3.000 € per persona. Amb un pressupost de 34.040 €, el conveni pot finançar la presència de entre 11 i 22 compradors o prescriptors internacionals.
El cost operatiu per a l'empresa fabricant es limita a:
- Participar a la fira GUEXT 2026 (cost de stand o acreditació).
- Preparar materials comercials i catàlegs per al mercat llatinoamericà.
- Assistir a les reunions bilaterals organitzades per AFEHC a la seu de ICEX.
La missió de prescriptors — finançada al 100% per ICEX — té un valor estratègic addicional: els prescriptors d'opinió (consultors, arquitectes de projectes hostalers, distribuïdors líders) influeixen en decisions de compra de múltiples clients finals. Una sola relació amb un prescriptor pot generar diversos pedits futurs.
A qui afecta?
- Fabricants espanyols d'equipament per a hostaleria i col·lectivitats associats o vinculats a AFEHC que vulguin obrir o ampliar mercats a Llatinoamèrica.
- Exportadors del sector hostaler que ja operen en mercats llatinoamericans i busquen reforçar relacions comercials.
- Directius comercials i d'exportació d'empreses del sector que participin a GUEXT 2026.
- Compradors i prescriptors llatinoamericans del sector d'equipament hostaler (destinataris de les missions inverses).
No afecta directament a empreses d'altres sectors ni a fabricants que no operin en l'àmbit de l'equipament per a hostaleria i col·lectivitats.
Exemple pràctic
Imagina que ets director comercial d'una empresa espanyola fabricant de maquinària de cuina professional. Estàs associat a AFEHC i participas a GUEXT 2026 amb stand propi.
Gràcies a aquest conveni, ICEX convoca a través de les seves Oficines Comercials a Mèxic, Colòmbia o Argentina a compradors de cadenes hoteleres o de restauració col·lectiva que ja estan buscant proveïdors europeus. AFEHC t'inclou a l'agenda de reunions bilaterals a la seu de ICEX durant els dies 15-17 d'octubre.
En lloc d'invertir 8.000-10.000 € en un viatge comercial a Llatinoamèrica amb resultat incert, reps a Madrid compradors preseleccionats i amb interès real. El cost addicional per a la teva empresa és pràcticament zero més enllà de la teva presència a la fira. Si a més participas a la missió de prescriptors — finançada al 100% per ICEX — pots establir relacions amb consultors o distribuïdors que influeixen en projectes d'equipament de diversos milions d'euros als seus mercats.
Què han de fer les empreses ara?
- Confirmar participació a GUEXT 2026 (15-17 octubre, Madrid): si encara no tens stand o acreditació, gestiona la teva inscripció com aviat. Sense presència a la fira, no pots accedir a les reunions bilaterals.
- Contactar amb AFEHC: l'associació és qui gestiona les agendes dels participants espanyols. Infórmate sobre els criteris de selecció i els terminis per a incloure't a la llista d'empreses que rebran visites de compradors.
- Preparar materials per al mercat llatinoamericà: catàlegs, fitxes de producte i presentacions adaptades als estàndards i necessitats dels mercats de destinació (voltatges, normatives locals, idioma).
- Identificar els teus objectius per mercat: defineix quins països llatinoamericans t'interessen més perquè AFEHC pugui prioritzar-te a les agendes amb els compradors més rellevants per a la teva empresa.
- Preparar la reunió bilateral: tingues clar la teva proposta de valor diferencial enfront de competidors europeus i asiàtics, i porta mostres o demostracions si el teu producte ho permet.
Preguntes freqüents
Quants diners destina ICEX a les missions inverses de GUEXT 2026?
El pressupost total del conveni ICEX-AFEHC ascendeix a 34.040 €. D'aquest import, ICEX finança fins a 12.020 € (el 50%) de la missió de compradors, i el 100% del cost de la missió de prescriptors d'opinió. AFEHC aporta l'altre 50% a la missió de compradors i 3.000 € en espècie a la de prescriptors.
Com pot participar la meva empresa a les reunions bilaterals de GUEXT 2026?
Has de participar a la fira GUEXT 2026 (Madrid, 15-17 octubre) i contactar amb AFEHC, que és l'entitat responsable de gestionar la logística i les agendes dels participants espanyols. ICEX, per la seva part, convoca als compradors i prescriptors llatinoamericans a través de les seves Oficines Comercials a l'exterior. Les reunions bilaterals es celebren a la seu de ICEX durant els dies de fira.
Quina diferència hi ha entre la missió de compradors i la de prescriptors d'opinió?
La missió de compradors porta a Llatinoamèrica compradors directes del sector d'equipament hostaler, amb capacitat de decisió de compra. El seu cost es finança al 50% entre ICEX i AFEHC (fins a 12.020 € de ICEX). La missió de prescriptors porta consultors, arquitectes o distribuïdors líders que influeixen en les decisions de compra de tercers; el seu cost és finançat al 100% per ICEX, amb una aportació en espècie de 3.000 € de AFEHC.
Quan es celebra la fira GUEXT 2026 i on?
La fira GUEXT 2026 es celebra a Madrid del 15 al 17 d'octubre de 2026. Les reunions bilaterals entre fabricants espanyols i compradors/prescriptors llatinoamericans tindran lloc a la seu de ICEX durant aquests dies.
De quins països de Llatinoamèrica procedeixen els compradors de les missions inverses?
El conveni indica que els compradors i prescriptors procedeixen de Llatinoamèrica, i que ICEX els convoca a través de les seves Oficines Comercials a la regió. La normativa publicada no especifica els països concrets d'origen de cada participant. Per a conèixer els mercats prioritaris, has de consultar directament amb AFEHC o amb les Oficines Comercials de ICEX als països del teu interès.
Font oficial
Consulta la normativa completa a font oficial (BOE-A-2026-15731)
Avís: Aquest article té caràcter merament informatiu i no constitueix assessorament legal. Per a decisions específiques, consulta a un professional qualificat. Font: https://www.boe.es/diario_boe/txt.php?id=BOE-A-2026-15731