Datos clave
| Normativa | Resolución de 7 de octubre de 2026, de ICEX España Exportación e Inversiones, E.P.E., por la que se publica el Convenio con la Real Federación Española de Asociaciones de Ganado Selecto |
|---|---|
| Publicación BOE | 19 de octubre de 2026 |
| Entrada en vigor | 7 de octubre de 2026 |
| Afectados | Empresas del sector de razas ganaderas selectas con capacidad exportadora |
| Categoría | Agricultura y Pesca |
| Ejercicio | 2026 |
| Evento marco | SICAB — Salón Internacional del Caballo de Pura Raza Española, Sevilla |
| Mercados objetivo | Estados Unidos, Europa y Latinoamérica |
| Programas ICEX vinculados | Foods and Wines from Spain Academy / Restaurants from Spain |
Si tienes una empresa en el sector de razas ganaderas selectas y llevas tiempo buscando cómo abrir mercados en EEUU, Europa o Latinoamérica, este convenio te abre una puerta concreta. ICEX y la Real Federación Española de Asociaciones de Ganado Selecto han suscrito un acuerdo para organizar una extensión de misión inversa en el marco del SICAB de Sevilla, trayendo compradores y prescriptores de opinión internacionales directamente a España.
La resolución que publica el convenio fue firmada el 7 de octubre de 2026 y publicada en el BOE el 19 de octubre de 2026. El objetivo es claro: generar oportunidades comerciales concretas para el sector de razas ganaderas selectas españolas y reforzar su posicionamiento internacional.
¿Qué establece esta normativa?
El convenio formaliza la colaboración entre ICEX y la Federación para organizar una misión inversa, una modalidad en la que son los compradores extranjeros quienes viajan a España en lugar de las empresas españolas desplazarse al exterior. En este caso, los visitantes procederán de tres mercados prioritarios:
- Estados Unidos
- Europa
- Latinoamérica
Los visitantes son compradores y prescriptores de opinión del sector de las razas ganaderas selectas. La actividad no se limita al recinto ferial del SICAB: incluye visitas a centros de producción en Andalucía y otras regiones destacadas de España.
El convenio distribuye responsabilidades de forma clara entre las dos partes:
| Responsable | Obligación |
|---|---|
| Real Federación Española de Asociaciones de Ganado Selecto (Colaborador) | Logística completa del viaje: desplazamientos, alojamiento, seguros y acompañamiento en inglés |
| Empresas participantes | Acreditar capacidad exportadora y atención al visitante en inglés |
| ICEX | Coordinación general, marco programático y vinculación con Foods and Wines from Spain Academy y Restaurants from Spain |
La actividad se enmarca en los programas Foods and Wines from Spain Academy y Restaurants from Spain de ICEX, lo que refuerza su proyección internacional y la coherencia con la estrategia de marca España en el exterior.
Impacto económico y operativo
Para las empresas del sector, esta misión inversa representa una oportunidad comercial de coste reducido: no es la empresa quien viaja, sino el comprador quien viene. Esto elimina los costes de desplazamiento, alojamiento y representación en ferias internacionales que habitualmente recaen sobre el exportador.
La logística completa del viaje de los compradores —desplazamientos, alojamiento, seguros y acompañamiento en inglés— corre a cargo de la Federación como Colaborador del convenio. Las empresas participantes deben asumir únicamente los costes de preparar su propia presentación y garantizar atención en inglés.
El impacto potencial es significativo: los compradores y prescriptores de opinión procedentes de EEUU, Europa y Latinoamérica son perfiles con capacidad de decisión real en sus mercados. Un prescriptor de opinión bien impresionado puede generar demanda sostenida en su país de origen mucho más allá del contacto puntual en la misión.
Adicionalmente, el encuadre en los programas Foods and Wines from Spain Academy y Restaurants from Spain de ICEX aporta visibilidad adicional dentro de redes ya establecidas de distribuidores y prescriptores internacionales.
¿A quién afecta?
- Criadores y productores de razas ganaderas selectas españolas con vocación exportadora
- Empresas del sector equino, especialmente del Caballo de Pura Raza Española (PRE)
- Centros de producción en Andalucía y otras regiones que puedan recibir visitas de compradores internacionales
- Asociaciones de criadores integradas en la Real Federación Española de Asociaciones de Ganado Selecto
- Empresas con capacidad de atención en inglés que puedan acreditar experiencia o potencial exportador
Quedan fuera del ámbito de esta misión las empresas que no puedan acreditar capacidad exportadora o que no dispongan de atención al visitante en inglés, ya que ambos son requisitos expresamente recogidos en el convenio.
Ejemplo práctico
Imagina una yeguada andaluza especializada en Caballo de Pura Raza Española que lleva años intentando abrir mercado en EEUU sin éxito, principalmente por el coste y la complejidad de participar en ferias internacionales.
Gracias a esta misión inversa, un comprador estadounidense —seleccionado por ICEX y la Federación— viaja a Sevilla para el SICAB, con todos sus gastos cubiertos por la Federación como Colaborador. Tras la feria, visita directamente las instalaciones de la yeguada en Andalucía, ve los animales, conoce el proceso de cría y mantiene una reunión comercial en inglés con el responsable de la empresa.
El resultado: un contacto cualificado, en el propio terreno del productor, sin que la empresa haya tenido que desplazarse ni asumir los costes de representación en el extranjero. Si la empresa cumple los dos requisitos —capacidad exportadora acreditada y atención en inglés— puede acceder a este tipo de encuentro a través de su asociación sectorial integrada en la Federación.
¿Qué deben hacer las empresas ahora?
- Verificar si cumples los requisitos de participación: el convenio exige acreditar capacidad exportadora y disponer de atención al visitante en inglés. Revisa si tu empresa cumple ambas condiciones antes de dar ningún paso más.
- Contactar con tu asociación sectorial: la vía de acceso a la misión inversa pasa por la Real Federación Española de Asociaciones de Ganado Selecto. Si estás asociado, consulta con tu asociación de criadores el procedimiento de inscripción y los plazos disponibles.
- Preparar tu presentación en inglés: los compradores y prescriptores visitantes proceden de EEUU, Europa y Latinoamérica. Tener materiales, fichas de producto y personal con capacidad de comunicación en inglés es un requisito imprescindible y también una ventaja competitiva.
- Revisar tu documentación de capacidad exportadora: ten preparada la documentación que acredite tu historial exportador o tu potencial de exportación, ya que será necesaria para participar.
- Planificar la visita a tus instalaciones: si tus centros de producción están en Andalucía u otras regiones destacadas, prepara un recorrido atractivo y profesional para los compradores internacionales que puedan visitarte.
Preguntas frecuentes
¿Qué es una misión inversa de ICEX y cómo funciona en el SICAB?
Una misión inversa es una modalidad de promoción exterior en la que son los compradores o prescriptores internacionales quienes viajan a España, en lugar de las empresas españolas desplazarse al extranjero. En el caso del SICAB, ICEX y la Real Federación Española de Asociaciones de Ganado Selecto organizan la llegada de compradores y prescriptores de opinión de EEUU, Europa y Latinoamérica para que visiten el salón en Sevilla y los centros de producción en Andalucía y otras regiones de España.
¿Quién paga los gastos de los compradores internacionales que vienen al SICAB?
Según el convenio, la Real Federación Española de Asociaciones de Ganado Selecto asume como Colaborador la logística completa del viaje de los compradores y prescriptores: desplazamientos, alojamiento, seguros y acompañamiento en inglés. Las empresas participantes no asumen estos costes, pero sí deben garantizar su propia capacidad de atención en inglés y acreditar capacidad exportadora.
¿Qué requisitos debe cumplir una empresa para participar en la misión inversa?
El convenio establece dos requisitos expresos para las empresas participantes: acreditar capacidad exportadora y disponer de atención al visitante en inglés. La vía de acceso es a través de la Real Federación Española de Asociaciones de Ganado Selecto, por lo que estar integrado en una asociación sectorial federada es el punto de partida.
¿De qué países proceden los compradores que vendrán al SICAB?
Los compradores y prescriptores de opinión proceden de tres mercados: Estados Unidos, Europa y Latinoamérica. Son perfiles con capacidad de decisión comercial en el sector de las razas ganaderas selectas.
¿Cuándo entra en vigor este convenio y cuándo se publicó en el BOE?
El convenio entre ICEX y la Real Federación Española de Asociaciones de Ganado Selecto entró en vigor el 7 de octubre de 2026, fecha de la resolución. Fue publicado en el BOE el 19 de octubre de 2026.
Fuente oficial
Consultar normativa completa en fuente oficial
Aviso: Este artículo tiene carácter meramente informativo y no constituye asesoramiento legal. Para decisiones específicas, consulte a un profesional cualificado. Fuente: https://www.boe.es/diario_boe/txt.php?id=BOE-A-2026-21771
